Компания Qiwi как объект для инвестирования
Компания Qiwi, разработанная в 2008 году Николаем Романенко, начинала с сотрудничества с владельцами терминалов мобильных платежей. Бренд довольно быстро набирал целевую аудиторию, и в 2010 году его акционерами стала Mail.ru Group, купившая порядка 10,4 % акций.
Основными конкурентами платежного сервиса стали Элекснет, PayPal, Webmoney и Яндекс.Деньги. Статистика показывает, что услугами этих платежных систем пользуются гораздо реже, чем услугами сети терминалов компании Qiwi. Как рассказывает глава компании Сергей Солонин: «В целом, технологичность нашей системы с системами конкурентов практически на одном уровне, но реализованного функцианала в разы больше». И это справедливо, ведь 700 000 000 ежедневно совершает денежные транзакции на сумму, превышающую 770 млрд рублей.
Краткая презентация компании
Фактическими совладельцами компании на данный момент являются Сергей Ким, Андрей Романенко и Сергей Солонин. Сергей Солонин занимается только стратегическими вопросами продвижения бренда, остальные совладельцы — его техническими вопросами. В целом, темпы роста компании явно показывают успех «тройки больших китов» — на 2014 год узнаваемость бренда в России составляет 84 %.
Начинали совладельцы с сотрудничества с арендаторами торговых терминалов. Это был верный шаг, и тем самым компания открыла светлое будущее своей организации и ее акционерам. В то время механизм работы всех платежных терминалов был достаточно просто: мелкий предприниматель платит арендатору за использование его услуг пользователями терминала. Сначала и было так, но потом сооснователи бренда Qiwi решили применить абсолютно противоположную стратегию ведения бизнеса — они установили свои фирменные терминалы и отказались от взятия платы за аренду, тем самым отказав предпринимателям в размещении своих услуг в терминалах Qiwi.
Многие предприниматели отказывались от сотрудничества с брендом, но основатели последнего твердо верили, что такая агрессивная политика управления в будущем принесет свои плоды. И не прогадали — с 2012 по март 2014 года общая капитализация организации выросла на 48 %, а чистая выручка на 66 %.
Это далеко не единственный пример ситуаций, когда «тройка успешных игроков» принимала верное решение даже в самых трудных ситуациях.
Неоспоримые преимущества бренда
Ноу-хау компании является то, что она практически первой отказалась от инкассации денег с ее терминалов банком. Так Qiwi избежала значительных трат ее денег в качестве комиссии третьим лицам.
Ни для кого не секрет, что основатели самого узнаваемого бренда в России всегда играли не по правилам. И они всегда опережали законодательную базу. По этому поводу даже было сказан очень мудрый вывод: «Там, где Сбербанк или Яндекс.Деньги ведут себя очень консервативно, Qiwi Wallet применяет агрессивную политику наращивания своей мощи, опережая своих конкурентов на десять шагов».
Финансовым организациям в наше время очень нелегко. С одной стороны давят конкуренты, с другой — законодательство. С последним намного сложнее: согласно действующему законодательству РФ, все переводы свыше 15 000 рублей должны обязательно проводиться с идентификацией личности их владельца. Но Qiwi с их картой Visa Qiwi Wallet нашла способ обойти закон: все переводы на сумму свыше 15 000 рублей проводятся без идентификации личности, за счет того, что вся сумма «разбивается» на несколько мелких переводов. С технической точки зрения это не является противозаконно, но все же. Как признаются совладельцы Qiwi: «Компания всегда была на шаг впереди своих конкурентов и нет ничего плохого в том, что мы нашли как обеспечить легкость перевода денег между пользователями через нашу систему, тем более, если эта практика не нарушает законодательство РФ. Это полностью законно, однако, у нас нет четких гарантий относительно того, что способ таких переводов не запретят в будущем».
Самым худшим опасениям было суждено сбыться: после террористической атаки в Волгограде Госдума была вынуждена внести поправки в закон об анонимных переводах. Закон подразумевает ограничения на денежные транзакции в системе, теперь допустимый порог переводов составляет 1000 рублей в день. Нетрудно догадаться, что ограничения на денежные транзакции побудили массу недовольства у пользователей — вследствие этого акции Qiwi на Нью-Йоркской бирже Nasdaq упали на 18 %.
Грядущие перемены
В последнее время в головном офисе организации тут и там идут споры о том, стоит ли развивать сеть терминалов или же бросить все активы на улучшение и развитие кошелька и сервисов организации. Решение компании явно неоднозначное. Там прекрасно понимают, что в случае удачи Qiwi займет самую высокую нишу на рынке, а в случае провала будут потеряны бесценные пользователи системы и будет упущено большое количество прибыли. «Стоит рассматривать сложившуюся ситуацию так: терминалы будут устройствами от компании Apple, а электронный кошелек и прочие сервисы — приложениями на этой платформе. Поэтому в первую очередь нужно улучшать количество установленных терминалов, то есть завоевывать пользователей, а уже потом качество услуг», — так поясняют ситуацию официальные источники.
