Бизнес-план: как открыть салон оптики
Какая бы экономическая ситуация ни складывалась в стране и мире, бизнеса по коррекции зрения это касается в самой малой степени. Если сравнивать другие потребности с желанием человека хорошо видеть, то последнее – это безусловный приоритет. Как ни печально, но количество людей, имеющих проблемы со зрением, с каждым годом неуклонно растет. Если раньше к окулистам обращались в основном люди старшего возраста, но сейчас данный контингент значительно омолодился. Поэтому с деловой точки зрения открывать салон оптики – это правильное решение.
В настоящее время оптические пункты продажи представлены тремя основными типами. Самыми распространенными из них являются торговые точки на рынках, вокзалах, в торговых центрах, переходах. Они рассчитаны на непривередливого покупателя (в основном, на пожилых людей) и продают готовые очки, имеющие незатейливую оправу и сомнительную оптику. Привлекая пенсионеров невысокой стоимостью (в среднем около 300 рублей), такая продукция не дает никакой гарантии качества, а о возможных негативных последствиях на органы зрения после ее применения можно только догадываться.
Вторым типом являются брендовые салоны, которые посещают в основном представители среднего класса, готовые выложить за очки до 8 000 рублей. В салоне проверят ваше зрение и подберут оптимальный вариант по цене и качеству.
К третьему типу относятся элитные салоны, в которых обслуживаются посетители, готовые приобрести очки стоимостью от 1 000 долларов. В кризисный период таких торговых объектов практически не осталось по причине дефицита клиентов.
Исходя из вышеизложенного, остановимся на втором варианте и рассмотрим, что необходимо для открытия салона оптики.
О получении лицензии для открытия салона оптики
В ваших планах – открытие фармацевтического учреждения по оказанию медицинских услуг. Поэтому получение лицензии является обязательным.
Для получения лицензии нужно пройти через бумажную и бюрократическую волокиту, оформив множество учредительной и регистрационной документации, получив согласования и разрешительные документы из различных инстанций. Так, для санитарно-эпидемиологической службы потребуются документы на занимаемое помещение, используемое оборудование, а также наличие медицинских дипломов у сотрудников салона. Иногда для выдачи разрешения санстанции достаточно одних документов, в других случаях придется вывозить представителей службы на объект.
Все эти хлопоты можно переложить на плечи посредников. Фирмы, специализирующиеся на получении лицензий, помогут вам решить этот вопрос за 50 000 рублей, если же заниматься этим самостоятельно, можно сэкономить до половины указанной суммы.
О помещении для салона
Оптимальным вариантом размещения будущего салона станет центральное место в городе с хорошей проходимостью людей. В салоне клиентам должно быть достаточно комфортно, поэтому для торгового зала следует выделить отдельное помещение, а для кабинета, где проверяют зрение и проводят другие медицинские процедуры, — отдельное. В медицинском кабинете должна иметься возможность вымыть руки, высота окон должна составлять не менее одного метра от пола, в длину кабинет должен быть больше двух с половиной метров. Очень хорошо, если есть возможность оборудования складского помещения для хранения товара.
Для салона необходимо оборудование для комплексной проверки остроты зрения клиента. Обязательно наличие авторефкератометра, диоптриметра, щелевой лампы, пупиллометра, проектора знаков, набора образцовых линз. Чтобы оснастить салон, учитывая приобретение мебели и оборудования, потребуется от 750 000 до 1 200 000 рублей.
О комплектующих изделиях
Выбирая из многочисленных поставщиков оправ и линз для очков, следует ориентироваться бренды, которые проверены временем. Бюджетные оправы фирм Elegant и Aristocrat будут стоить порядка 30 долларов. На оправы брендов Antonio Sordi, Christie’s, Marc O’Polo средняя цена составляет порядка 100 долларов. Стоимость оправ для очков премиум-класса от Ray Ban и Rodenstock колеблется от 150 до 500 долларов. В среднем наценка на этот вид товара составляет 100-200 процентов.
Средняя цена линз находится в районе от 3 000 до 5 000 рублей, самые же дешевые линзы можно купить за 300 рублей, а покупка самых дорогих обойдется в 30 000 рублей. Среди фирм-производителей следует отметить компанию из Франции Essilor, концерн из Германии Carl Zeiss, заслуживает внимания и корейская фирма Corning. На линзы можно установить наценку в 100-150 процентов. Значительная доля (до 40 процентов) всех продаж приходится на контактные линзы, они продаются с наценкой примерно в 70 процентов.
Первоначально на закупку всех комплектующих придется затратить около 1 000 000 рублей.
О доходах
Кроме непосредственно продажи очков, на которой можно заработать до 100 000 рублей ежемесячно, не нужно забывать об оказании услуг по проверке зрения (стоимость – 120 рублей) и комплексной диагностике (стоимость обследования – 1200 рублей). В идеальном случае общая прибыль салона, в котором дела идут успешно, должна составить около 10 000 долларов. Если учесть первоначальные вложения, реально проект окупится в течение одного года.
