Прошла конференция, посвященная отчету АО ИСКЧ по РСБУ за 2012 год
1 апреля состоялась онлайн конференция, посвященная отчету по РСБУ за 2012 год Института Стволовых Клеток Человека. О результатах работы и планах на будущее инвесторам и аналитикам рассказывал генеральный директор АО ИСКЧ Артур Исаев.
Шеф портала Investtalk.ru и главный редактор так же приняли участие в конференции.
Наибольшую активность среди инвесторов проявила Людмила из «Россельхозбанка», благодаря которой мы услышали ответы на ряд важных вопросов по отчетности и работе компании. Они будут представлены далее в стенограмме.
Мы таже подготовили несколько вопросов, по большей части относящихся к грядущим перспективам компании.
В пресс-релизе сказано, что на первый год сотрудничества размер сделки по дистрибуции Неоваскулгена составляет 211,75 млн. рублей. Не могли бы Вы примерно пояснить, какова себестоимость подобной партии препарата? Хотя бы в общих чертах.
Возможно ли в этом году анонсирование разработок новых лекарственных препаратов?
И наконец, самый волнующий некоторых инвесторов вопрос: как Вы оцениваете вероятность для ИСКЧ разместить акции на иностранных биржах, хотя бы в текущем десятилетии?
Очевидно, не один из вопросов не предполагал точного ответа, однако наше любопытство было вполне удовлетворено.
Артур Исаев заверил, что при продаже Неоваскулгена будет обеспечена достаточно высокая маржинальность.
Уже в этом году компания может приступить к разработке новых препаратов.
ИСКЧ принимает участие в зарубежных проектах, активно изучает иностранные рынки и планирует в дальнейшей перспективе начать там распространение своих услуг и препаратов. В связи с этим, выход на иностранные биржи в будущем отнюдь не исключен.
Речь шла и о многих других вопросах. Ознакомиться с выдержками из выступления Артура Исаева вы можете по нашей стенограмме.
Набор текста производился главным редактором на слух, и Investtalk.ru не гарантирует точность и полноту публикуемой информации. Ссылку на запись видеоконференции и непосредственно отчет по РСБУ можно найти на сайте ИСКЧ.
Основные события в 2012 году.
– Сертификация первых серий и выпуск Неоваскулгена.
– Регистрация Неоваскулгена на Украине
– Использование кредитных ресурсов Сбербанка при строительстве нового лабораторного комплекса.
– Тестовый запуск препарата Гемаскрин
– Рост выручка по РСБУ 275млн, рост 42%
– Рост валовой прибыли на 37%
– Чистый убыток 18 млн. рублей
– Гемаскрин и SPRS терапия составили 12.5% от всей выручки
– 80% выручки идёт от Гемабанка в 2012 году, в том время как в 2011 было 92%
– Выручка по бизнес-плану 394млн, по факту 286млн
– 7 продуктов по плану, 5 выпустили по факту
– Количество договоров с клиентами Гемабанка в месяц растёт
– К началу 2013г на хранении 17к образцов стволовых клеток
– Рост доходов Гемабанка — 22%, до 228млн
– С 15 сентября базовый контракт на Криоконсервацию повысился на 9% до 59к
– Маркетинговая стратегия ближайшее время станет более очевидной
Неоваскулген
– В 2012 были подготовительные мероприятия
– С конца сентября начались продажи
– К концу 2012г продали на 9млн рублей
– Скоро продажи начнутся на территории Украины
– В Сколково Д. Медведев отметил препарат как один из инновационных
– Один из конкурентов, разрабатывающий аналогичный препарат, остановил клинические испытания
– Эксперты оценивают препарат очень высоко
– Неоваскулген в 6 раз дешевле аналогичных препаратов в США!
SPRS-терапия
– 205 пациентов
– 5.9% выручки
– 70% рост по сравнению с 2012 года
– Вошла в ТОП-12 за 2012 год в журнале Красота и Здоровье среди технологий эстетической медицины
Гемаскрин для новорожденных
– Выручка 5.7млн
– 2% от выручки
Планы на 2013 год:
– Неоваскулген, рост доходов от препарата
– Работа по внедрению в региональные целевые программы
– Начало продаж на Украине
– Гемабанк, начало новой маркетинговой стратегии 2013-2017. Новые идеи.
– Гемабанка станет доступнее широкому классу населения
– Медикогенетические консультации
– Завершение клинической валидации ДНК-чипа и запуск на его основе линейки услуг
– Создание сети генетических центров в РФ
– Развитие SPRS-терапия
– Рост доходов
– Новая маркетинговая стратегия
– Взаимодействие с клиниками эстетической медицины и с конечным пользователем
– Развитие продаж Cytori
– Соблюдение роста продаж и рост доходов
– Открытие нового лабораторно-производственного комплекса во втором квартале
– Запуск в на его основе услуги Предимпалантационной генетической диагностики
– «Репробанк» — сохранение репродуктивных клеток тем, у кого они могут пропасть
– Работа по утверждённому советом директоров «Бизнес-плану ОАО «ИСКЧ» и дочерних обществ
– Презентация обновлённого бизнес-плана
– 24-го апреля будет публичная презентация
– Динамика акций ИСКЧ имеет лучшую динамику, нежели индекс ММВБ, и многократно лучшую, чем индекс ММВБ Инновимакции
– Есть планы работы с инвесторами, продаже казначейских акций
– Во второй половине апреля ВОЗМОЖНО будет общение с профессиональными инвесторами
–
Ответы на вопросы
– Людмила из РСХБ: 1.По кредиту Сбера на лаб. комплекс (ЛПК): есть ли залоги и ковенаты, если есть, какие? 2.Когда можно ожидать денежных потоков от ЛПК? Затраты на продвижение новых продуктов предстоят большие. Совершенно не понятен источник финансирования. Возможна ли допэмиссия? Вариант допэмиссии дочки возможен?
– 1) Есть обязательства, связанные с оборудованием. А что такое ковенанты? Нет никаких жёстких ковенантов! 2) Уже в этом году будет первая динамика + доп. мощности для SPRS. Уже ближайшие 2-3 квартала пойдут денежные потоки. Затраты мы уже несём и несём ещё в прошлом году. Драматических расходов нет, основную часть мы уже понесли, возможно будут солидные расходы на рекламу. Финансирование — это наши доходы + кредиты. Неоваскулген очень помогает + финансовые инструменты, акции. Допэмиссия дочек это мысль хорошая, но они пока не ОАО, рассматриваем, теоретически можно.
– 3.Вы говорили про возможность контрактного производства в ЛПК. В этом направлении есть какие-то подвижки?4.Кредитование под выручку от НВГ возможно или уже заложена?5.ИСКЧ планирует продавать до 40 тыс. упаковок в год (в 2015 г). Нужно ли будет строить еще мощности лаб. комплекса? Будут ли еще инвестиции в производственные мощности?
– 3) Да, есть подвижки, с Синбио есть контракт. Клеточные препараты и пр. а) Это возможно б) Мы хотим чтобы площадка нового ЛК стала одним из центров прототипирования, запуска, подготовки и пр. Ближайшее время расскажем, как только лабораторию откроем. 4) Да, кредитование под выручку возможно. Но сама выручка нам нужна! Только если краткосрочное. 5) В этом комплексе мы Неоваскулген не производим! Для одного препарата никто завод строить не будет, дорого, проще штамповать на одном заводе много разных препаратов с другими компаниями. У нас есть несколько площадок на примете для контрактного производства.
– 6.Каким способом переданы казначейские акции в дочернюю компанию? Не совсем понятно, как смог вырасти собств. капитал при убытках по итогам года. Переоценка переведена в нераспред. прибыль (НРП) за минусом 24, 5 млн. руб. – было выбытие?7.Убытки по срочным операциям – что-нибудь хеджировали?8.Приобретение акций на 54,1 – кого купили?
– 6) Собственный капитал связан с нематериальными активами и пр. 8) Были приобретены акции двух банков крови, американского и европейского. От этих акций мы можем в любой момент избавиться. Убытки по срочным операциям не хеджировали.
– На каких условиях ИСКЧ работает с дистрибьюторами по НВГ? Средний срок погашения дебиторской задолженности?10.Посчитала по косвенным цифрам, у меня получилось, что доля ИСКЧ в цене препарата составляет около 55%, правильно? Если информация секретная, скажите хотя бы, насколько сильно я ошиблась. 11.Выручка от продажи НВГ в Украине будет на ИСКЧ или на украинской дочке?
– На условиях договора! 70К рублей + НДС каждому. Это коммерческая тайна же. Средний срок погашения дебиторской задолженности от 2 до 6 месяцев. А вообще у нас есть разные типы задолженностей. 10) Да, правильно, очень близко к 55%. 11) Выручка будет на ИСКЧ
– Игоpь: Артур, здравствуйте! Будет ли у «Сотекса» какой либо эксклюзив на поставку НВГ? Они выкупают гарантированно на 211 млн. или мугут снизить свои закупки в зависимости от того как пойдут у них продажи?
– Сотекс один из наших основных партнёров и бОльшая часть поставок пойдёт через него. Эксклюзивности нет. Они по контракту покупают на 211млн, остальное — коммерческая тайна.
– U 571 мешин: можете озвучить информацию по продажам НВГ за январь-февраль 2013?
– Нет, до конца года никаких отдельных цифр!
– Пичугина Дарья, Инвесткафе: Добрый день. подскажите, пожалуйста, в чем причина того, что план по выручке не был достигнут по SPRS-терапии и Гемаскрину? как компания намерена в 2013 году бороться с этими негативными факторами?
– Эти негативные факторы это мы и наша действительность. Будем стараться.
– 12.Почему вы не хотите продавать лицензию на Гемаскрин, мед.сеть – это очень затратно, большой капекс, и рост будет медленный. А долг у вас уже большой. Откуда финансирование? Какую ждете маржу по этому направлению?
– 12) Нигде нет концепции принесения реальной пользы от генетики. Это звено — врач генетик! Мы решили сделать свою сеть генетических центров. Да, это затраты, но это не особо много. По факту это — магазин. Как app store. Мы несём культуру людям! Рынок огромен. А мы — создаём на нём бренд и закрепляем за ним идею пользы генетики! И ждём маржи по этому направлению, мы станем лидерами в России.
– Елена Калиновская: Здравствуйте, почему договор поставки с производственным предприятием «Сотексом», а не с дистрибьютором.
– Сотекс имеет опыт работы с препаратами нашего ценового сегмента, своя сеть, свои налаженные каналы работы.
– Людмила из РСХБ: В ЕС не боитесь идти — кризис там разрастается. Мб. лучше на восток? Не пробовали?
– И на Восток мы тоже пойдём, сами с Востока. Развивающиеся рынки более интересны, только откуда к ним идти нужно понять. Главное для нас — получить выручку от наших российских проектов. Разберёмся с ними — займёмся другим.
– Михаил_Insider: Артур, Добрый день. Учитывая что квартал закрылся только вчера, поняитно что вы не можете раскрыть цифры продаж нвг за 1 квартал. Однако учитывая обьем выручки по продаже НВГ в 12 году (а по времени это примерно месяц-полтора), хотелось бы уточнить, по как по Вашим Ощущениям =) темпы продаж в январе-марте НВГ отличаются ли существенно от декабря?
– По моим ощущением когда начинаешь давать продукт, нужно для анализа продаж много работать. Каких-то драматических изменений мы не видим в течении квартала, будет всё понятно в течении года.
– Михаил_Insider: В догонку. В общем чате некий Гость 24, спросил про обратный выкуп акций с рынка. Не прокомментируете?
– Хотите продать — приходите к нам. Мы специально выкупом акций не занимаемся.
– Антон иф: Какова доля ИСКЧ в капитале Европейского и американского банков пуповинной крови?
– 2% в Американском, порядка 12-13% в Европейском.
– U 571 мешин: в уставе компании обозначена допка (доп. эмиссия акций – ред.), стоит ли опасаться ее возможности вывода в рынок? многих славный путь на Мамбе.
– Если и будет то потом, под инвестора, и совсем при другом уровне капитализации и конъюнктуре
– Елена Калиновская: Когда будет отчетность по МСФО?
– После майских праздников
Благодарим всех за внимание!
