Прошла конференция, посвященная отчету АО ИСКЧ по РСБУ за 2012 год | Investtalk.ru

Прошла конференция, посвященная отчету АО ИСКЧ по РСБУ за 2012 год

06 апреля 2013

 

 

 

 

1 апреля состоялась онлайн конференция, посвященная отчету по РСБУ за 2012 год Института Стволовых Клеток Человека. О результатах работы и планах на будущее инвесторам и аналитикам рассказывал генеральный директор АО ИСКЧ  Артур Исаев.

Шеф портала Investtalk.ru и главный редактор так же приняли участие в конференции.

Наибольшую активность среди инвесторов проявила Людмила из «Россельхозбанка», благодаря которой мы услышали ответы на ряд важных вопросов по отчетности и работе компании. Они будут представлены далее в стенограмме.

Мы таже подготовили несколько вопросов, по большей части относящихся к грядущим перспективам компании.

В пресс-релизе сказано, что на первый год сотрудничества размер сделки по дистрибуции Неоваскулгена составляет 211,75 млн. рублей. Не могли бы Вы примерно пояснить, какова себестоимость подобной партии препарата? Хотя бы в общих чертах.

Возможно ли в этом году анонсирование разработок новых лекарственных препаратов?

И наконец, самый волнующий некоторых инвесторов вопрос: как Вы оцениваете вероятность для ИСКЧ разместить акции на иностранных биржах, хотя бы в текущем десятилетии?

Очевидно, не один из вопросов не предполагал точного ответа, однако наше любопытство было вполне удовлетворено.

Артур Исаев заверил, что при продаже Неоваскулгена будет обеспечена достаточно высокая маржинальность. 

 Уже в этом году компания может приступить к разработке новых препаратов.

ИСКЧ принимает участие в зарубежных проектах, активно изучает иностранные рынки и планирует в дальнейшей перспективе начать там распространение своих услуг и препаратов. В связи с этим, выход на иностранные биржи в будущем отнюдь не исключен.

Речь шла и о многих других вопросах. Ознакомиться с выдержками из выступления Артура Исаева вы можете по нашей стенограмме.

Набор текста производился главным редактором на слух, и Investtalk.ru не гарантирует точность и полноту публикуемой информации. Ссылку на запись видеоконференции и непосредственно отчет по РСБУ можно найти на сайте ИСКЧ.

 

Основные события в 2012 году.

–                    Сертификация первых серий и выпуск Неоваскулгена.

–                    Регистрация Неоваскулгена на Украине

–                    Использование кредитных ресурсов Сбербанка при строительстве нового лабораторного комплекса.

–                    Тестовый запуск препарата Гемаскрин

–                    Рост выручка по РСБУ 275млн, рост 42%

–                    Рост валовой прибыли на 37%

–                    Чистый убыток 18 млн. рублей

–                    Гемаскрин и SPRS терапия составили 12.5% от всей выручки

–                    80% выручки идёт от Гемабанка в 2012 году, в том время как в 2011 было 92%

–                    Выручка по бизнес-плану 394млн, по факту 286млн

–                    7 продуктов по плану, 5 выпустили по факту

–                    Количество договоров с клиентами Гемабанка в месяц растёт

–                    К началу 2013г на хранении 17к образцов стволовых клеток

–                    Рост доходов Гемабанка — 22%, до 228млн

–                    С 15 сентября базовый контракт на Криоконсервацию повысился на 9% до 59к

–                    Маркетинговая стратегия ближайшее время станет более очевидной

Неоваскулген

–                    В 2012 были подготовительные мероприятия

–                    С конца сентября начались продажи

–                    К концу 2012г продали на 9млн рублей

–                    Скоро продажи начнутся на территории Украины

–                    В Сколково Д. Медведев отметил препарат как один из инновационных

–                    Один из конкурентов, разрабатывающий аналогичный препарат, остановил клинические испытания

–                    Эксперты оценивают препарат очень высоко

–                    Неоваскулген в 6 раз дешевле аналогичных препаратов в США!

SPRS-терапия

–                    205 пациентов

–                    5.9% выручки

–                    70% рост по сравнению с 2012 года

–                    Вошла в ТОП-12 за 2012 год в журнале Красота и Здоровье среди технологий эстетической медицины

Гемаскрин для новорожденных

–                    Выручка 5.7млн

–                    2% от выручки

Планы на 2013 год:

–                    Неоваскулген, рост доходов от препарата

–                    Работа по внедрению в региональные целевые программы

–                    Начало продаж на Украине

–                    Гемабанк, начало новой маркетинговой стратегии 2013-2017. Новые идеи.

–                    Гемабанка станет доступнее широкому классу населения

–                    Медикогенетические консультации

–                    Завершение клинической валидации ДНК-чипа и запуск на его основе линейки услуг

–                    Создание сети генетических центров в РФ

–                    Развитие SPRS-терапия

–                    Рост доходов

–                    Новая маркетинговая стратегия

–                    Взаимодействие с клиниками эстетической медицины и с конечным пользователем

–                    Развитие продаж Cytori

–                    Соблюдение роста продаж и рост доходов

–                    Открытие нового лабораторно-производственного комплекса во втором квартале

–                    Запуск в на его основе услуги Предимпалантационной генетической диагностики

–                    «Репробанк» — сохранение репродуктивных клеток тем, у кого они могут пропасть

–                    Работа по утверждённому советом директоров «Бизнес-плану ОАО «ИСКЧ» и дочерних обществ

–                    Презентация обновлённого бизнес-плана

–                    24-го апреля будет публичная презентация

–                    Динамика акций ИСКЧ имеет лучшую динамику, нежели индекс ММВБ, и многократно лучшую, чем индекс ММВБ Инновимакции

–                    Есть планы работы с инвесторами, продаже казначейских акций

–                    Во второй половине апреля ВОЗМОЖНО будет общение с профессиональными инвесторами

 Ответы на вопросы

–                    Людмила из РСХБ: 1.По кредиту Сбера на лаб. комплекс (ЛПК): есть ли залоги и ковенаты, если есть, какие? 2.Когда можно ожидать денежных потоков от ЛПК? Затраты на продвижение новых продуктов предстоят большие. Совершенно не понятен источник финансирования. Возможна ли допэмиссия? Вариант допэмиссии дочки возможен?

–                    1) Есть обязательства, связанные с оборудованием. А что такое ковенанты? Нет никаких жёстких ковенантов! 2) Уже в этом году будет первая динамика + доп. мощности для SPRS. Уже ближайшие 2-3 квартала пойдут денежные потоки. Затраты мы уже несём и несём ещё в прошлом году. Драматических расходов нет, основную часть мы уже понесли, возможно будут солидные расходы на рекламу. Финансирование — это наши доходы + кредиты. Неоваскулген очень помогает + финансовые инструменты, акции. Допэмиссия дочек это мысль хорошая, но они пока не ОАО, рассматриваем, теоретически можно.

–                     3.Вы говорили про возможность контрактного производства в ЛПК. В этом направлении есть какие-то подвижки?4.Кредитование под выручку от НВГ возможно или уже заложена?5.ИСКЧ планирует продавать до 40 тыс. упаковок в год (в 2015 г). Нужно ли будет строить еще мощности лаб. комплекса? Будут ли еще инвестиции в производственные мощности?

–                    3) Да, есть подвижки, с Синбио есть контракт. Клеточные препараты и пр. а) Это возможно б) Мы хотим чтобы площадка нового ЛК стала одним из центров прототипирования, запуска, подготовки и пр. Ближайшее время расскажем, как только лабораторию откроем. 4) Да, кредитование под выручку возможно. Но сама выручка нам нужна! Только если краткосрочное. 5) В этом комплексе мы Неоваскулген не производим! Для одного препарата никто завод строить не будет, дорого, проще штамповать на одном заводе много разных препаратов с другими компаниями. У нас есть несколько площадок на примете для контрактного производства.

–                    6.Каким способом переданы казначейские акции в дочернюю компанию? Не совсем понятно, как смог вырасти собств. капитал при убытках по итогам года. Переоценка переведена в нераспред. прибыль (НРП) за минусом 24, 5 млн. руб.  – было выбытие?7.Убытки по срочным операциям – что-нибудь хеджировали?8.Приобретение акций на 54,1 – кого купили?

–                    6) Собственный капитал связан с нематериальными активами и пр. 8) Были приобретены акции двух банков крови, американского и европейского. От этих акций мы можем в любой момент избавиться. Убытки по срочным операциям не хеджировали.

–                    На каких условиях ИСКЧ работает с дистрибьюторами по НВГ? Средний срок погашения дебиторской задолженности?10.Посчитала по косвенным цифрам, у меня получилось, что доля ИСКЧ в цене препарата составляет около 55%, правильно? Если информация секретная, скажите хотя бы, насколько сильно я ошиблась. 11.Выручка от продажи НВГ в Украине будет на ИСКЧ или на украинской дочке?

–                    На условиях договора! 70К рублей + НДС каждому. Это коммерческая тайна же. Средний срок погашения дебиторской задолженности  от 2 до 6 месяцев. А вообще у нас есть разные типы задолженностей. 10)  Да, правильно, очень близко к 55%. 11) Выручка будет на ИСКЧ

–                    Игоpь: Артур, здравствуйте! Будет ли у «Сотекса» какой либо эксклюзив на поставку НВГ? Они выкупают гарантированно на 211 млн. или мугут снизить свои закупки в зависимости от того как пойдут у них продажи?

–                    Сотекс один из наших основных партнёров и бОльшая часть поставок пойдёт через него. Эксклюзивности нет.  Они по контракту покупают на 211млн, остальное — коммерческая тайна.

–                    U 571 мешин: можете озвучить информацию по продажам НВГ за январь-февраль 2013?

–                    Нет, до конца года никаких отдельных цифр!

–                    Пичугина Дарья, Инвесткафе: Добрый день. подскажите, пожалуйста, в чем причина того, что план по выручке не был достигнут по SPRS-терапии и Гемаскрину? как компания намерена в 2013 году бороться с этими негативными факторами?

–                    Эти негативные факторы это мы и наша действительность. Будем стараться.

–                    12.Почему вы не хотите продавать лицензию на Гемаскрин, мед.сеть – это очень затратно, большой капекс, и рост будет медленный. А долг у вас уже большой. Откуда финансирование? Какую ждете маржу по этому направлению?

–                    12) Нигде нет концепции принесения реальной пользы от генетики. Это звено — врач генетик! Мы решили сделать свою сеть генетических центров. Да, это затраты, но это не особо много. По факту это — магазин. Как app store. Мы несём культуру людям! Рынок огромен. А мы — создаём на нём бренд и закрепляем за ним идею пользы генетики! И ждём маржи по этому направлению, мы станем лидерами в России.

–                    Елена Калиновская: Здравствуйте, почему договор поставки с производственным предприятием «Сотексом», а не с дистрибьютором.

–                    Сотекс имеет опыт работы с препаратами нашего ценового сегмента, своя сеть, свои налаженные каналы работы.

–                    Людмила из РСХБ: В ЕС не боитесь идти — кризис там разрастается. Мб. лучше на восток? Не пробовали?

–                    И на Восток мы тоже пойдём, сами с Востока. Развивающиеся рынки более интересны, только откуда к ним идти нужно понять. Главное для нас — получить выручку от наших российских проектов. Разберёмся с ними — займёмся другим.

–                    Михаил_Insider: Артур, Добрый день. Учитывая что квартал закрылся только вчера, поняитно что вы не можете раскрыть цифры продаж нвг за 1 квартал.  Однако учитывая обьем выручки по продаже НВГ в 12 году (а по времени это примерно месяц-полтора), хотелось бы уточнить, по как по Вашим Ощущениям =)  темпы продаж в январе-марте НВГ  отличаются ли существенно от  декабря?

–                    По моим ощущением когда начинаешь давать продукт, нужно для анализа продаж много работать. Каких-то драматических изменений мы не видим в течении квартала, будет всё понятно в течении года.

–                    Михаил_Insider: В догонку. В общем чате некий Гость 24, спросил про обратный выкуп акций с рынка. Не прокомментируете?

–                    Хотите продать — приходите к нам. Мы специально выкупом акций не занимаемся.

–                    Антон иф: Какова доля ИСКЧ в капитале Европейского и американского банков пуповинной крови?

–                    2% в Американском, порядка 12-13% в Европейском.

–                    U 571 мешин: в уставе компании обозначена допка (доп. эмиссия акций – ред.), стоит ли опасаться ее возможности вывода в рынок?  многих славный путь на Мамбе.

–                    Если и будет то потом, под инвестора, и совсем при другом уровне капитализации и конъюнктуре

–                    Елена Калиновская: Когда будет отчетность по МСФО?

–                    После майских праздников

 Благодарим всех за внимание!

Расскажите друзьям:

Читайте также: