Секреты быстрой продажи недвижимости

Рынок недвижимости перенасыщен. Продавцов наверняка больше, чем покупателей. В основном спросом пользуются преимущественно новостройки эконом-класса. Зная такое положение дел на рынке недвижимости, владельцы часто задаются вопросом: как же быстро и выгодно продать жилье? Профессионалы в деле успешной реализации недвижимости выделяют несколько факторов, которые ускоряют процесс поиска покупателя и приближают момент продажи.

1. Правильная оценка квартиры

Для начала нужно определить цену квартиры или коттеджа, которые готовятся к реализации. Естественно, что продавец желает получить за свой товар как можно большую сумму денег. И абсолютно нормально желание покупателя сэкономить. В этом случае важно не завысить стоимость, потому что продать квартиру в сжатые сроки не получится.

Чтобы определить цену на недвижимость, не обязательно обращаться к специалистам. Провести такие расчеты под силу каждому даже в отсутствии специальных знаний. Нужно просто связаться с другими продавцами похожих объектов недвижимости. Их номера публикуют в газете с объявлениями и на специализированных сайтах – 15-20 контактов с каждого источника предостаточно. Недвижимость подбирают в том же районе. Представившись покупателем, у продавцов можно подробнее расспросить о жилье. Также можно обратиться в 5-6 риэлтерских агентств и узнать, какой будет цена объекта продажи.

Собрав такую информацию, можно получить более-менее ясное представление о том, какую сумму удастся выручить. Если возникла необходимость быстрой продажи — нужно выставлять цену ниже самого дешевого предложения.

Есть ряд критериев, которые позволяют несколько поднять планку цены. К ним относят хороший ремонт в квартире, удобный этаж, наличие балкона, лифта, инфраструктуры, в том числе социальной (больницы, школы, детсады), доступность общественного транспорта, престижность района. Конечно, покупатель всегда захочет получить небольшую скидку. На этот случай в стоимости нужно заложить несколько сот долларов «сверху», дабы позволить небольшую уступку.

2. Порядок в документах;

Для быстрой продажи квартиры должно быть готово все, бумаги в том числе. Ведь случается, что спешит не только продавец, но и покупатель. Причиной тому может быть рост цен на рынке недвижимости, опасения, что квартиру может перекупить кто-нибудь или же просто существуют проблемы с жильем. Перед тем, как подготовить пакет документов, лучше проконсультироваться со специалистами, что нужно для продажи. Возможно, сбор документов потребует некоторого времени, тогда вероятен срыв сделки.

3. Удачная презентация;

Покупатель всегда прав, – одно из главных правил успешной торговли. Поэтому, назначая время осмотра квартиры, необходимо подстраиваться под потенциального покупателя. Демонстрируя квартиру, необходимо создать ощущение пространства и свободы, открыв все двери, включив освещение. Важный момент: во время осмотра в помещении должно быть как можно меньше людей. Гостей и родственников можно попросить на некоторое время удалиться. Чтобы создать впечатление большой заинтересованности покупателей, нужно назначать встречи с интервалом в 10-15 минут. Этот прием также поможет быстрее продать недвижимость.

Ремонт в квартире – требование необязательное. Скорее всего, покупатель решит переделать обстановку в жилище под свой вкус и потребности. Главная задача продавца — навести чистоту, убрав пыль и паутину, вымыть полы, окна. Рамы, двери, если краска повреждена, желательно покрасить. Перед визитом покупателей помещение проветривают, чтобы в нем не было неприятных запахов. Можно распылить освежитель воздуха, заварить кофе или разрезать лимон – это создаст необходимую атмосферу. Однако наведение порядка не ограничивается стенами квартиры. Также нужно обеспечить чистоту в подъезде: зачастую беспорядок в местах общего пользования становится причиной отказа от покупки. Весь лишний хлам нужно вынести из квартиры, поскольку он визуально сжимает пространство. Достаточный простор в помещение — один из приемов, который подтолкнет клиента к покупке.

4. Успешная рекламная кампания;

Спрос на недвижимость на рынке теперь невелик, на что есть свои причины. Поэтому одного объявления в газете или в Интернете недостаточно. Нужно сделать так, чтобы о продаваемой квартире стало известно широчайшему кругу покупателей. Если речь идет о размещении объявления в рекламной газете, журнале или на Интернет-сайте, то таких площадок используют как можно больше. Полезным станет размещение традиционных объявлений на подъездах, заказ платной рекламы, услуг посредников, задействование сарафанного радио, прочие способы.

5. Возможность выгодного торга;

Отказывать от торга не стоит, но в то же время нужно рассмотреть предложения с максимальной выгодой для себя. Например, если покупатель рассчитывается наличными, то уступка бывает выгодной. Если же есть время в запасе, то можно согласиться и на вариант ипотечного кредита (оформление сделки в этом случае длится до 4 недель), но без снижения цены.