Как сформировать бюджет маркетинга

Большинство новых компаний, начиная свою деятельность, тратят большое количество времени, чтобы как можно лучше удовлетворить запросы потребителей. Но каждая компания имеет свое мнение о значимости маркетинга в своей деятельности: одни уделяют маркетинговым технологиям много времени и средств, другие, полагают, что качественная продукция не нуждается в интенсивном продвижении.

Компании, которые считают, что маркетинг – это неотъемлемая часть бизнеса, всегда задаются вопросом, как сформировать бюджет маркетинга. Откуда выделить средства на маркетинговые мероприятия, пожалуй, самая актуальная тема для любого бизнеса. Наиболее оптимальным способом найти деньги на продвижение товара – это распределить доходы, затраты и убытки так, чтобы можно было выделить без ущерба некоторый процент на маркетинг. Но сразу же возникает вопрос, как найти эту золотую середину, как правильно определить процент нужных средств на бюджет маркетинга? На этот вопрос однозначно ответить сложно, но можно рассмотреть несколько наиболее распространённых способов формирования бюджета маркетинга.

Отчисления от дохода и чистых продаж: что выбрать?

Формирование бюджета маркетинга из отчислений от дохода – весьма распространённая практика. Принцип этого метода весьма прост – на маркетинговые мероприятия выделяется определенный процент от дохода компании. Определить размер процента должна каждая копания в отдельности, так как здесь играют роль, как внешние факторы, так и внутреннее состояние компании. Как правило, решение, сколько выделить под маркетинговые нужды, компания определяет методом проб и ошибок.

Для больших компаний обычно процент варьируется от 10 до 15%, для малого бизнеса этот показатель обычно в пределах 20%, для средних компаний – показатель колеблется в пределах от 2 до 5%. Эти цифры весьма условны, так как в реальности даже огромная ТНК может выделять на маркетинговые мероприятия только 0,5% от дохода.

Основной плюс данного способа формирования бюджета маркетинга – это предельная простота. Основной недостаток – это привязка только к доходам компании – бюджет изменяется только из показателей дохода компании, а, не исходя из ее стратегических целей.

Вариант второй – это сумма, необходимая для маркетинга компании, выделяется от средств, вырученных от чистых продаж. В данном случае не надо вычитать все издержки на деятельность компании. При таком способе маркетинговый бюджет больше значительно больше, чем от отчислений от дохода. При всех своих преимуществах, этот способ подходит далеко не для каждого бизнеса.

Сколько не жалко?

В сфере малого бизнеса наиболее популярный способ выделения средств под маркетинг – по принципу: сколько можно себе позволить. Смысл этого способа заключается в том, что выделяются средства необходимые для полноценной деятельности компании, а остальное идет на маркетинговые нужды. Предполагается, что таким способом компания может максимально вложить деньги в свое развитие, а значит быстрее достичь успеха. Такой подход сопряжён с высокой долей риска, поэтому, решаясь на такой способ формирования бюджета маркетинга, надо все тщательно проанализировать и взвесить.

Еще одним критерием определения размера бюджета может стать цель вложить больше, чем конкуренты. Но данный способ имеет несколько спорных моментов: во-первых, выяснить, сколько вкладывают в маркетинг конкуренты не так просто, и даже, если удается получить эту информацию, нет никакой гарантии, что она будет достоверной.

Ориентация на сегмент рынка

Суть этого способа заключается в том, что компания намечает ту часть рынка, на которую претендует и вкладывает в маркетинг столько, сколько необходимо, чтобы достичь этой цели. Этот способ реализуется в несколько этапов: четкое исследование рынка (конкуренты, позиция компании, объем), расчет маркетинговых затрат каждого рыночного субъекта и определение размера бюджета согласно, выбранной цели.

Планирование маркетинга соответственно целям компании

Этот метод формирования бюджета можно применять любой компании. Сначала строится дерево целей, которые подразделяются на задачи, потом определяется сумма, необходимая на реализацию каждой задачи в отдельности. Используя данный метод, компания будет иметь четкое представление, на что тратятся средства. Этот способ оптимален для компаний, которые понимают, чего хотят добиться.

Затруднительно будет воспользоваться этим способом формирования маркетингового бюджета для тех компаний, которые не имеют четких целей, которые можно разбить на задачи.

Таким образом, любая компания, определяя для себя, как сформировать бюджет маркетинга, должна ориентироваться на свою индивидуальную ситуацию. Прежде чем остановить свой выбор на любом из описанных методов, маркетологи компании должны тщательно взвесить, какой из способов будет наиболее эффективным.



Комментарии

Добавить комментарий

Онлайн новости
Новости FX и FORTS
Рубрикатор
Мы Вконтакте
Мы в твиттере