Бизнес-план: открываем комиссионный магазин
При упоминании о комиссионных магазинах сразу вспоминается легендарный фильм «Берегись автомобиля» и неплохо наживающийся на «комиссионке» герой Андрея Миронова. И сегодня при правильном походе комиссионный магазин может приносить его владельцу приличный доход лучше любого бутика. Как грамотно подойти к вопросу открытия прибыльного комиссионного магазина, мы расскажем в этой статье.
Общие сведения
Торговлю комиссионными товарами лучше всего осуществлять, имея собственную систему ломбардов, при таком подходе вы всегда будете обеспечены дешевым и конкурентным товаром и сможете расширить свое присутствие территориально. Таким образом, пункты по приему в залог вещей могут быть расположены во многих точках города, большие помещения для этого не требуются.
Товар может приниматься и в залог, и на комиссию, это позволит увеличить оборот денежных средств. В залог чаще всего оставляют ювелирные изделия, их маржевая стоимость при продаже доходит до 300 процентов. Это же относится и к сложной электронике – мобильным телефонам, компьютерам, дорогим плазменным телевизорам. А другие товары не очень-то пригодны для торговли в комиссионном магазине.
Одним из вариантов совместной работы ломбарда и комиссионного магазина является антикварная торговля. Конечно, продажа, к примеру, старой мебели не особо выгодное занятие, но при возможности ее реставрации бизнес вполне может стать вполне конкурентоспособным. Антикварная торговля может быть представлена эксклюзивным товаром, например, авторскими сувенирами. Многие мастера через Интернет реализуют уникальные товары, а в обычной жизни таких магазинов очень мало. И совершенно напрасно!
О формах расчета в комиссионных магазинах
Актуальным вопросом при осуществлении комиссионной торговли является форма расчета с клиентом. Большинство людей, приносящих товар на оценку, остро нуждаются в деньгах, потому и готовы продавать дорогие по стоимости вещи практически за бесценок. В этом вопросе вам понадобится проявить деловую смекалку. Если вы понимаете, что продать вещь можно будет очень быстро, рассчитаться с клиентом можно на месте, если же вещь может залежаться на прилавке – с оплатой лучше повременить и предложить клиенту дождаться ее продажи.
От примерных вариантов организации комиссионной торговли переходим к рассмотрению технических вопросов.
Выбираем помещение
Если вы планируете открыть одну торговую точку по продаже комиссионного товара, подыскивайте помещение с площадью от 50 до 100 метров квадратных. А вот подсобку в нем желательно предусмотреть довольно большую.
Для людей, желающих сдать свой товар, необходима отдельная комната со своим входом. Главная причина для этого – особая психология человека, находящегося в затруднительной жизненной ситуации: не каждый сможет подойти непосредственно к продавцу для решения вопроса о принятии вещи на комиссию. А таких людей подавляющее большинство.
Если комиссионная торговля сопряжена с услугами ломбарда, оборудуйте комнату, в которые будут храниться заложенные вещи, — отдельное помещение с сейфом. В этом случае на вас лежит полная ответственность за сохранность залога.
О персонале комиссионного магазина
Оценка вещей, принимаемые на комиссию, довольно сложное занятие, оно требует наличия опыта работы, а потому необходимо подыскать грамотного оценщика (возможен вариант дополнительного исполнения обязанностей кладовщика). Также вам нужно принять на работу грамотного продавца, в вашем случае это должен быть настоящий профессионал, ведь убедить человека приобрести вещь, бывшую в употреблении, не всегда просто.
Где расположить магазин?
В проходном месте открываются лишь комиссионные магазины, торгующие ювелирными изделиями. Для других товаров вполне подойдут территория рынка или второстепенные улицы города. Можно расположиться даже в спальном районе! Это позволит вам сэкономить значительные суммы на аренде.
О бюджете и рентабельности
Чтобы открыть комиссионный магазин, необходимо иметь в наличии около 25 000-30 000 долларов, хотя размер первоначальных инвестиций будет зависеть от масштабов бизнес-проекта: в некоторых случаях на начальных этапах можно обойтись суммой в 10 000-15 000 долларов.
Рентабельность данного вида предпринимательской деятельности составляет от 80 до 100 процентов, окупится проект через 6-10 месяцев. Желаем успехов!
