Как открыть АЗС. Бизнес план

На начальном этапе бизнес по открытию АЗС предполагает вложение крупной суммы. Но при условии правильно организованной работы, вложенные средства не только вернутся, но и многократно преумножатся. Не стоит спешить, для начала нужно сделать анализ, в какой степени освоен в вашем регионе этот сектор.

Открываем АЗС

 Новые АЗС появляются со скоростью грибов после дождя, лишь в Московской области их действует более полутора тысяч. В этом секторе экономики сегодня действует ряд крупных компаний, но рынок еще до конца не сформирован и до сих пор продолжает перестраиваться. Если вы задумались над открытием АЗС, для этого существует несколько различных вариантов. Можно построить собственную АЗС и вести бизнес самостоятельно, а можно открыть фирму под началом крупной нефтяной компании. Итак, разберемся, что же необходимо для организации работы АЗС.

Начать следует с аренды земли и оформления в Минтопэнерго лицензий, позволяющих хранить горючее. Процедура получения лицензий не является дорогостоящей. А вот получение права строительства АЗС обойдется недешево, в Московской области, к примеру, в 100 000 долларов. Существует ряд фирм, которые за указанную сумму готовы заняться решением всех бумажных и организационных вопросов. Высокую стоимость услуг обуславливают жесткие строительные нормы и необходимость согласования документов в различных инстанциях. В нашей стране согласно существующим правилам пока нет возможности открывать мини-АЗС, хотя это очень распространенная практика во многих странах Запада.

Сколько стоит открытие АЗС?

Бизнес-план открытия АЗС предполагает приобретение специального оборудования. Самый бюджетный минимальный комплект из двух колонок и компьютера обойдется примерно в 40 000 долларов. Но открытие таких мини-заправок не характерно для нашей страны. Российские АЗС редко укомплектованы менее чем четырьмя колонками. На приобретение оборудования придется потратить 100 000-200 000 долларов.

Далее следует заняться организацией подъездных путей к заправке, здания для оператора, покупке емкостей для хранения бензина. Все это обойдется в сумму от 50 000 долларов. И это без магазина, мойки и автомастерской, на первых порах без которых можно обойтись. Строительство АЗС будет стоить примерно 500 000 долларов. Главное, в надежде по получение большой прибыли, не увлекаться крупными банковскими кредитами, чтобы в случае непредвиденных обстоятельств вы смогли рассчитаться с долгами и избежать банкротства заправки.

Что такое франчайзинг?

         По утверждениям специалистов, успешная работа АЗС не всегда зависит от выгодного расположения или отличного технического оснащения. В связи с этим сегодня большой популярностью пользуется именно франчайзинг – работа под брендом крупной нефтяной компании. Владельцу даже небольшой заправки в этом случае удается продавать бензина в несколько раз больше.

Оформить договор франчайзинга можно за 700 долларов в год – именно столько составляет арендная плата за использование известного товарного знака. Без дополнительных вложений вы будете получать бензин с проверенным качеством. Безусловно, это становится возможным, если недалеко от АЗС расположена нефтебаза или нефтеперерабатывающий завод фирмы, иначе могут возникнуть перебои в поставках бензина.

В случае заключения договора франчайзинга на заправочной станции нужно будет полностью следовать фирменному стилю. Для того чтобы соблюсти все условия и переделать АЗС под договор, может потребоваться сумма около 150 000 долларов. Поэтому лучше сразу планировать и возводить АЗС в стиле фирмы-поставщика бензина. Важно наладить деловые отношения с нефтебазой или заводом по переработке нефти.

Безопасность автозаправочного бизнеса

         Существует мнение о криминальности бизнеса АЗС. На самом же деле, уровень криминала с этой сфере не выше, чем в других. Местным органам власти просто невыгодно губить предприятия, которые приносят им значительный доход. Но соблюдение всех возможных мер предосторожности необходимо: бронированные окна и двери в помещении АЗС, тревожная кнопка, запрет на покидание кассиром помещения во время работы.

Качественный товар

         Основой конкуренции на рынке АЗС является стремление обеспечить покупателя качественным товаром. Высокое качество достигается за счет наличия вертикально интегрированной структуры: нефтеперерабатывающий завод – нефтебаза — автозаправка. На сегодняшний день бензин, в основном представленный на рынке, — это низкоктановый А-80, который доводится до 92-95.

Подбор персонала и контроль за работой заправки

Особенно актуальной проблема качественного подбора персонала становится, если заправка находится вдалеке от крупных населенных пунктов. Работник АЗС обязательно должен уметь пользоваться компьютером. В соответствии с правилами каждый из работников (кассиры, водители, заправщики) должен пройти профессиональную подготовку на обязательных курсах, организацией которых занимается нефтеинспекция, и получить подтверждающий сертификат.

За качеством работы АЗС постоянно следят проверяющие организации – нефтеинспекция, налоговая и пожарная службы. Относительно частых проверок пожарной службой не стоит переживать, ведь неукоснительное следование правилам противопожарной безопасности необходимо в первую очередь самому хозяину станции.

Несколько важных деталей

Итак, объемы продаж. На провинциальной автозаправке каждый день продается от трех до пяти кубометров бензина. Если пристально следить за качеством товара, то эти показатели будут увеличиваться. Конечно, на оборот и доход АЗС во многом влияет ее месторасположение и качество дорог, на которых она находится.

Нередко для привлечения новых клиентов владельцы строят целые заправочные комплексы, где можно не только приобрести бензин, но и вымыть, отремонтировать автомобиль, перекусить и даже переночевать.

Бизнес по продаже бензина на собственной АЗС имеет некоторые тонкости, о которых не должен забывать владелец автозаправки. Так, при высоких температурах объем бензина значительно увеличивается, и этим часто пользуются сотрудники нефтебаз и заправок. Кроме того, летом также не следует делать больших запасов дорогого топлива по причине сильного испарения бензина. Конечно, существуют и нормы убыли, как и других видах бизнеса, которая должна входить в тоннаж при приобретении горючего. Это всего лишь одна сотая процента, которая способна превратиться в существенную цифру при больших объемах закупки. Поэтому стремление к сокращению потерь в данном случае вполне оправданно.

Надеемся, что наши рекомендации и бизнес-план по открытию АЗС помогут вам в организации работы высокодоходного и перспективного предприятия.