Как открыть магазин детской одежды. Бизнес-план | Investtalk.ru

Как открыть магазин детской одежды. Бизнес-план

Вы приняли решение об открытии своего магазина, но еще не остановили свой выбор на определенном товаре? Обратите внимание на одежду для детей – направление динамично развивающееся и довольно перспективное. Поговорим в данной статье о том, как лучше начать свой бизнес по торговле детской одеждой.

Открываем магазин:

Чтобы открыть любую розничную торговую точку «с нуля», следует знать обо всех этапах реализации данного проекта.

1. Продавать нужно уметь.

Многие ошибочно полагают, что, имея опыт успешной оптовой торговли, они с обычными розничными покупателями справятся очень просто. Увы, это не всегда так. Оптовый и розничный миры имеют кардинальные различия, поэтому обязательно следует изучить специфику торговли в розницу. Здесь на помощь придут специальные тренинги и семинары, общение с успешными владельцами магазинов и самостоятельное чтение соответствующей литературы.

2. Выбираем свою нишу.

Далее следует определиться: кому, что и где вы планируете продавать. Этот выбор еще называют позиционированием. Варианты вроде — хочется иметь магазин одежды для детей – здесь совсем неуместны. Вы должны иметь полное представление о том, какую торговую марку хотели бы продавать, какой будет наценка, форма торгового объекта – магазин, ларек или палатка на рынке и др. Каким образом покупатель узнает о вас? На удовлетворение каких потребностей потребителя будет направлен ваш товар? Получив ответы на эти вопросы, можете считать, что четверть бизнес-плана у вас готова.

1. Определяемся с форматом торгового объекта. Каких масштабов будет бизнес-проект – решать только вам, это полностью зависит от вашей финансовой состоятельности.

2. Выбираем поставщиков товара. От выбранного формата торгового объекта будет зависеть и то, какой товар вы будете предлагать потребителю, – детскую одежду с известными европейскими брендами или же более недорогой вариант – продукцию, произведенную в Китае или Корее. Второй вариант на отечественном рынке является более востребованным, перспективным и рентабельным.  Составляем бизнес-план. Когда вышеназванная информация будет собрана, можно приступать к работе над бизнес-планом магазина одежды для детей. Главное – сделать план максимально детализированным, потому что, как показывает практика, 80 процентов непредвиденных затрат составляют мелочи, которые заранее не были учтены.

3. Начинайте работу по регистрации предприятия, составляйте договор на поставку товара, присматривайтесь к требованиям, предъявляемым к розничным торговым объектам. Должностные инструкции для персонала, стандарты работы с покупателями, регламент работы – над составлением этих документов также придется потрудиться.

4. На последнем этапе перед самым открытием магазина следует закупить и выложить товар. Если вы работаете по линии франчайзинга, то многие решения получите от компании-производителя товара. Основной же вашей задачей станет поиск и оплата аренды помещения, осуществление ремонтных работ, закупка товара.

Перейдем непосредственно к особенностям открытия собственного магазина по продаже одежды для детей.

Выбираем помещение для магазина

Для магазина лучше всего подойдет помещение площадью от 50 до 150 метров квадратных, которое расположено в месте высокой концентрации потенциальных потребителей – молодых мам. Это может быть помещение в посещаемом торговом центре или на линии бутиков. Удачным считается расположение магазина поблизости от школы, дома культуры, то есть рядом с теми местами, которые мамы с детьми посещают регулярно.

Не нужно бояться конкуренции

Если рядом с вашим магазином есть торговые точки с похожим ассортиментным перечнем или просто с детскими товарами, это дополнительно увеличит покупательский поток. Не стремитесь найти помещение рядом с развлекательными центрами, цирком и т.д. На такого рода развлечения уже потрачена значительная сумма из бюджета семьи, следовательно, родителям будет не до совершения дополнительных покупок.

Занимаемся подбором персонала

         Ключевую должность в магазине должен занять администратор (старший продавец), имеющий в подчинении от 2 до 4 продавцов. Современному покупателю хочется, чтобы уровень обслуживания был достаточно высоким, поэтому персонал должен этому соответствовать. Если торговая площадь магазина превышает 75 метров квадратных, неплохо ввести в штат должность приемщика-кладовщика для приема, оформления и выкладки товара.

Определяется с ассортиментом, устанавливаем наценку

Ключевой показатель в любом розничном магазине – уровень товарооборота. Ассортимент в вашем магазине должен быть сбалансированный, иметь широкий размерный ряд, чтобы удовлетворить любые потребности покупателей. Коллекции нужно обновлять один раз в сезон (во всяком случае – не реже), перед ввозом новых коллекций следует устраивать распродажи, поддерживать ассортиментную линейку нужно каждые две недели поступлением нового товара.

Мировые стандарты диктуют установку наценки в розничном магазине одежды для детей в 110-130 процентов. Но к вопросу ценообразования нужен разумный подход. Например, на ходовой товар, пользующийся популярностью у покупателей, можно сделать наценку более высокой, а на позиции, которых спросом не пользуются, наценку снизить.

О маркетинге и продвижении

         В бизнес-плане вашего магазина должно найтись место программе лояльности и системе бонусов для постоянных клиентов. Не помешают несколько рекламных баннеров или растяжек в местах, которые часто посещают ваши потенциальные покупатели. Но всё же самый проверенный метод – рекомендации довольных покупками мам и их малышей.

Финансовая сторона вопроса

Итак, рассчитаем, какие минимальные затраты необходимы на открытие одного торгового объекта по продаже одежды для детей (средняя площадь помещения – 75 метров квадратных):

— оплата за аренду помещения – 100 000 рублей в месяц;

— выполнение ремонтных работ – 200 000 рублей;

— покупка торгового оборудования (сюда же входят вешалки, манекены и др.) – 200 000 рублей;

— разработка дизайн-проекта, изготовление вывески, оформление помещения – 100 000 рублей;

— оплата регистрации и оформление разрешительных документов – 15 000 рублей;

— покупка оргтехники, канцелярских товаров и пр. – 50 000 рублей;

— установка системы, предотвращающей кражи товара, – 50 000 рублей;

— выплата зарплаты до открытия магазина – 20 000 рублей;

— закупка товара – 700 000 рублей;

— иные (непредвиденные) расходы – 200 000 рублей.

Итак, чтобы открыть магазин по продаже детской одежды, необходимо обладать минимальным капиталом в 1 700 000 рублей. Если же вы решили открыть свое дело по линии франшизы, то стоимость входного билета в этот вид бизнеса значительно снижается – можно обойтись суммой в миллион рублей.

Как утверждают эксперты, работу магазина по продаже в розницу одежды для детей можно считать успешной, если с момента открытия прошло не меньше года, рентабельность составляет 15 процентов от товарооборота магазина, 50 процентов от всех затрат и 100 процентов на средства, находящиеся в обороте.

Надеемся, что наши  рекомендации по открытию магазина детской одежды помогут вам быстро организовать свой собственный доходный бизнес. Желаем успехов!



Комментарии

Добавить комментарий

Онлайн новости
Новости биржи и FOREX
Рубрикатор
Мы в твиттере