Открытие торговой сетки "Две цены"

[kalavera 0]

Предлагаем к рассмотрению инвестиционный проект создания торговой сети по аналогии «Fix Price». Это торговая сеть, имеющая около 300 магазинов по всей России, реализующая как продукты питания, так и промтовары по одной цене – сейчас 36 рублей. Анализ, проведенный по этим магазинам, позволяет сказать, что спрос на товары, продаваемые при помощи такого формата огромный. При 1000 чеках в день (постоянно в магазине 30-40 человек на торговой площади 120-150 кв. м.) и при среднем чеке 200 рублей, ежедневный оборот составляет 200000 рублей.

Следует отметить, что наценка на подобные товары 50-60%. Отсюда валовая прибыль подобного магазина в месяц составляет около 2000000 рублей. Поскольку затраты на персонал и аренду не будут превышать 35% от прибыли, то этот сектор в торговле является наиболее интересным.

 

Имея богатый опыт открытия и ведения четырех продуктовых магазинов формата самообслуживания в течении трех лет – можно составить сравнительную таблицу всех плюсов и минусов продуктового и магазина подобного формата (рассматриваются гипотетические магазины порядка 150 м2).

 

Конкуренция

Продовольственный магазин (1) - Очень высокая

Стоковый магазин промышленных товаров (2) – Низкая

Вложение в торговое оборудование, разрешение и лицензии

1 - от 2000000 рублей

2 - Порядка 500000 рублей

Системный подход в выборе торговой площади

1 - Отсутствует (присутствует только в федеральных торговых сетях, которые имеют ценовые конкурентные преимущества)

2 - Торговые центры, дополнительные площади сетевых продуктовых ретейлеров)

Счета за э/энергию

1 - Порядка 30-40 т.р. в месяц

2 - Как правило, входит в аренду.

Торговая наценка

1 - 30% (если это не федеральная сеть)

2 - От 50%

Поставщики

1 - 40-50 поставщиков

2 - На начальном этапе можно ограничиться 2-3 поставщиками

Товар

1 - 70% это скоропортящийся товар

2 - Товар длительного хранения

Перспективы развития

1 - Только у федеральных сетей

2 - При открытии 4-5 магазинов создается ВЭД направление

 

 

Предлагаемый нами формат отличается от магазинов «Fix Price». Мы предлагаем расширить ассортимент до двух цен (сейчас это можно выразить в цифрах 35 и 70), соответственно и назвать подобную сетку «Две цены». На сегодняшний день были просмотрены некоторые помещения для подобного формата и со стороны арендодателей проявлен особый интерес и особое предложение, так как арендодатели рассматривают подобный формат небольшим «якорем».

 

 

 

Формат будущих магазинов

 

Предполагаемый размер будущих магазинов «Две цены» рассчитан из ассортимента – примерно 1500-2000 наименований товаров. Для размещения этих позиций необходимо примерно 80 м.п. стеллажей с 5 полками и верхним фризом для размещения складских запасов. 2 кассовых бокса, ячейкой для сумок покупателей на 12 мест. Таким образом необходимо помещение порядка 100-150 м2.

 

Товар.

 

 

Примерный предполагаемый перечень товара в магазинах «Две цены»:

 

ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ

ЕЛЕКТРОТОВАРЫ

АВТО ТОВАРЫ

БЫТОВАЯ ХИМИЯ

УКРАШЕНИЯ

ПОСУДА ЭМАЛИРОВАННАЯ

ФОТОТОВАРЫ

ТОВАРЫ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ

ТОВАРЫ ГИГИЕНЫ

ПОСУДА

ИНСТРУМЕНТЫ

НОВОГОДНИЕ УКРАШЕНИЯ

ШКОЛЬНЫЕ И КАНЦТОВАРЫ

ИЗДЕЛИЯ ИЗ КЕРАМИКИ

КОСМЕТИКА

СУМКИ

ВЕШАЛКИ

ЧАСЫ

МАНИКЮРНЫЕ НАБОРЫ

ПОСУДА МЕТАЛ.

РАМОЧКИ И КАРТИНКИ

ПОСУДА ИЗ ПЛАСТМАССЫ

ТОВАРЫ ПО УХОДУ ЗА ВОЛОСАМИ

ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА

ТОВАРЫ ДЛЯ ОТДЫХА

СТОЛОВЫЕ ПРИБОРЫ

ТУАЛЕТНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ

НАБОРЫ ДЛЯ ШИТЬЯ

ВЕЩИ

ЗАМКИ

ПОСУДА СТЕКЛЯННАЯ

ПОСУДА ТЕФЛОН

ИЗДЕЛИЯ ИЗ ТЕКСТИЛЯ

ВАЗЫ

ЗЕРКАЛА

ПАСХАЛЬНЫЕ УКРАШЕНИЯ

ИГРУШКИ

СВЕЧИ И ПОДСВЕЧНИКИ

ТОВАРЫ ДЛЯ УБОКИ

ОДЕЖДА

ЗОНТЫ И АКСЕССУАРЫ

 

Затраты на открытие одного магазина

 

1. Стеллажное оборудование и кассовые боксы – 250000-300000 рублей.

2. 2 кассовых терминала с системой штрих-кода – 140000 рублей.

3. Удаленное место товароведа – 40000 рублей.

4. Аренда за 2 месяца – 200000 рублей.

5. Закупка товара – 1000000 рублей.

6. Реклама – 50000 рублей.

7. Другие расходы – 50000 рублей.

 

Итого вложений примерно: 1800000 рублей.

 

При этом следует отметить, что больше половины вложений идет на закупку товара.

 

Предполагаемый товарооборот

 

При количестве покупателей 1000 человек в день, что, учитывая проходимость в «Fix Price», более чем реально и среднем чеке 190 рублей выручка будет составлять 190000 рублей в день. Цифра 190 рублей взята из анализа проходимости в будний день одного из магазинов «Fix Price».

 

 

Точка безубыточности и окупаемость проекта

 

Затраты ежедневные:

1. Аренда – 3000 рублей (примерно)

2. ФОТ – 6000 рублей

3. Налоги – 400 рублей

4. Бухгалтерия (аутсорсинг) – 300 рублей

5. Другие расходы – 1000 рублей

 

Итого: 10700 рублей.

 

При наценке в 60% выручка в 28000 рублей точка безубыточности.

При выручке в 100000 рублей доход в месяц составит 800000 рублей

При выручке в 150000 рублей доход в месяц составит 1400000 рублей

 

 

На сегодняшний день мы располагаем каналами поставок подобных товаров, здесь, в России, которые уже прошли таможенную очистку и имеют все необходимые сертификаты. Так же мы имеем большой опыт открытия и ведения магазинов самообслуживания. Кроме того, есть команда людей, которые готовы работать и развивать это направление.

Основным преимуществом этого бизнеса является перспектива развития – на первом этапе розничной сети до 3-4 магазинов, на втором открытие отдела ВЭД, для организации собственных поставок. При этом рентабельность с 50-60% вырастит до 100-150%. Далее – продажа франшизы.

 

Посему ищется инвестор, рассматривающий перспективы построения серьезной сети и организации собственных каналов поставок из КНР.

 

Координаты для связи:

Санкт-Петербург 8(812)9350864

ds9360864@ya.ru

Дмитрий.