Ищем инвестора в развитие федеральной сети табачных магазинов со своим кальянным брендом

Цели и задачи бизнес-идеи:
1.Cоздать из действующей сети табачных магазинов самую крупную федеральную сеть на территории РФ. Суть идеи - это продажа высокомаржинальной никотиносодержащей продукции ( не сигареты ). Основной перечень реализуемых товаров : одноразовые и многоразовые электронные сигареты, табак для кальяна, сигарный табак, кальяны, испарители и аксессуары. Один из самых рентабельных товаров в магазинах - современные одноразовые электронные сигареты по типу HQD. Табачный рынок с большим ростом уходит в сторону электронных сигарет и кальянов. Средний рост объёма продаж кальянной продукции и электронных сигарет в год 200-400%. Из десяти курящих людей в возрасте от 18 до 30 лет, шесть отдадут предпочтения кальянам или электронным сигаретам. Наценка такой продукции может составлять от 30 до 300%.
2.Создать из действующего кальянного бренда мировой узнаваемый бренд. Цель – захват российского рынка и выход на мировой рынок. Сегодня российский рынок кальянной продукции считается самым быстрорастущем в мире. Рост индустрии в год примерно 200% .Спрос на кальяны опережает предложение. На данный момент объём продаж составляет 2- 3 тыс. кальянов в месяц. В сезон (летний период ) планируемый объём продаж 10– 15 тыс. кальянов ежемесячно. Отгружаем кальяны по всей РФ, выходим на СНГ и зарубежный рынок. Работаем с крупными оптовыми компаниями и торговыми сетями. Готовимся к самой большой международной табачной выставке в мире. HCS 2021 Hookah Club Show – это ежегодная профессиональная кальянная выставка, являющаяся самой большой в мире по размеру площади. На ней будут присутствовать производители из 58 стран мира, более чем из 400 городов. В целом, хочу добавить, что влияние пандемии только улучшили наши показатели продаж.
Какую реальную проблему решает наш продукт?
Мы закрываем потребность у никотинозависимых людей, предоставляя большой ассортимент никотиносодержащей продукции по низким ценам в наших магазинах с качественным сервисом.

Объем инвестирования, сроки реализации проекта, окупаемость.
План рассчитан на один год . Проект предусматривает организацию торговой сети состоящей из 17 магазинов в г.Москва и Чувашской Республике. В ходе реализации проекта предполагается осуществление финансовых вложений в размере 48 000 000 руб.

Основные затраты на реализацию проекта:
•Открытие торговых точек в г.Москва (12 торг. объектов) 24 000 000 ₽;
•Открытие торговых точек в Чувашской Республике (5 торг. объектов) 10 000 000₽;
•Прочие и непредвиденные расходы 14 000 000 ₽;

Источники финансирования.
Поступление кредитных средств 48 млн рублей.
Доля заемных средств 100%.
Финансирование проекта планируется за счет привлеченных средств инвестора.
Условия привлекаемого финансирования:
сумма займа – 48 млн. руб.;
срок займа – 2 года;
процентная ставка – 0% годовых;
возврат – обговаривается индивидуально.
Условия входа инвестора в проект предполагается путем предоставления доли в бизнесе, что соответственно предполагает получение части чистой прибыли, соразмерной доли в уставном капитале. Доля предлагаемая инвестору определяется путем переговоров.

Экономическая эффективность бизнес-плана.
Интегральные показатели.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЛЯ ПРОЕКТА (FCFF)
•Ставка дисконтирования 12,0% %
•Чистая приведенная стоимость, NPV 93 871 тыс. руб.
•Внутренняя норма рентабельности, IRR 271,4% %
•Дисконтированный срок окупаемости, PBP 1,2 лет
•Простой срок окупаемости 1,2 лет
•Модифицированная IRR, MIRR 123,8% %
•Норма доходности дисконтированных затрат (PI) 5,1 раз
•Период расчета интегральных показателей - 30 мес. (или 2 года 6 мес.)
Индекс прибыльности (ставка доходности) показывает доходность проекта в сравнении с затратами. Ставка доходности (индекс прибыльности) проекта показывает величину прироста активов от реализации проекта на
единицу инвестиций, определяется как отношение чистого приведенного дохода от реализации проекта к приведенным затратам. В данном проекте индекс доходности равен 5,1.
Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR) характеризует ставку дисконтирования, при которой суммарная
приведенная стоимость доходов от осуществляемых инвестиций равна стоимости этих инвестиций. В нашем проекте данный показатель равен 123,8%.

Описание нашего клиента:
Целевой потребитель табачной продукции - молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет. Мы решаем проблему потребности никотина. При этом определены два основных сегмента:
- молодежь в возрасте от 18 до 25 лет, начинают приобретать с момента открытия торговых объектов (с 11 часов дня);
- более старший возраст от 25 до 35 лет, в основном приобретают продукцию в вечернее время.

Конкуренты и конкурентные преимущества.
В нашей отросли конкурентов - монополистов еще нет. В основном это мелкие сети и частные магазины. Наша задача организовать магазины по типу К&Б( магазины у дома ).
Наши конкурентные преимущества:
•Сервис, обслуживание. Проводятся регулярные собрания, дегустации, аттестация на знания продукции и умение продавать.
•Широкий ассортимент продукции. Одина из ключевых преимуществ это продажа собственной кальянной продукции. Мы можем держать самые низкие цены по РФ.

Стратегия маркетинга.
В соответствии с целями разработанного бизнес-плана целесообразно принять стратегию маркетинга, которая предусматривает проведение совокупности мероприятий, направленных на охват большего круга потребителей как перспективу развития бизнеса в долгосрочном периоде. Реализация стратегического принципа основана на использовании таких маркетинговых средств как установление оптимальной цены на табачную продукцию и использование средств рекламы в интернет-источниках.
При открытии торговых точек планируется масштабная рекламная кампания (социальные сети, таргетированная реклама) и предложение продукции по специальным (сниженным) ценам на ходовые позиции товаров, с целью завлечь потенциальных покупателей и перевести их в разряд постоянных потребителей. На данные цели заложен маркетинговый бюджет на открытие каждой торговой точки.
Основными задачами, в маркетинговой политике табачной сети являются:
⮚ анализ ценовой, сбытовой стратегии предприятия и методов стимулирования сбыта, выявление сильных и слабых сторон деятельности;
⮚ определение наиболее перспективных целевых сегментов рынка и разработка ориентированной на них стратегии;
⮚ использование средств рекламы (планируется использовать средства интернет -продвижения).
Реализация маркетинговой стратегии будет способствовать формированию и укреплению имиджа организации, а также позволит увеличивать постоянный поток потребителей, повысить конкурентоспособность на рынке Чувашской Республики и г.Москва.
Предпринимательский опыт в данной сфере.
Предпринимательский опыт работы в этой сфере с 2013 года.

Наши ресурсы на сегодняшний день.
Сеть наших магазинов, Контрактное производство кальянов (выполнение отдельных технологических операций),студия для промоушена. Вся бизнес структура полностью автоматизирована.
Команда проекта :
• Генеральный директор
• Зам. Генерального директора
• Начальник по производству
• Бухгалтер
• Отдел продаж
• Управляющий

Возможности масштабирования в будущем.
Наша компания постоянно растет опережающими темпами. Цель компании - стать самой крупной сетью в РФ и вывести кальянный бренд на мировой уровень.