Как подобрать нового генерального директора

Если встал вопрос о приеме на работу или включении в команду управленцев нового генерального директора – значит, это необходимый шаг, который делается сознательно и имеет определенные причины. Именно от причин и целей, которые преследуются принятием нового генерального директора, зависит, как вести переговоры о приеме в вашу команду нового партнера или собеседование о приеме на работу нового менеджера.

Вы уже, наверное, обратили внимание, что ведется разговор о двух различных подходах к вопросу смены генерального директора:

• Переговоры о партнерстве

• Собеседование о приеме на работу.

Настоящие опытные ТОП-менеджеры понимают, что генеральный директор может наниматься на работу для, мягко говоря, различных целей и, с точки зрения владельца бизнеса, может относиться к одной из следующих условных категорий:

А – «трудовая лошадка»,

Б – «цепной пес»,

С – «мальчик для битья»,

Д – «зицпредседатель Фунт».

Такое разделение довольно грубое и условное, но оно характеризует основные цели, с которыми ведется смена генерального директора, и основные задачи, которые перед ним стоят. Поэтому и подходы к ведению переговоров о приеме на работы хоть и будут включать в себя одинаковые этапы, но будут преследовать различные цели и должны вестись по различным сценариям.

И, все же, цель. А, Б, С или Д? Это может знать только собственник. Конечно же, это крайние варианты, На практике цели и задачи комбинируются и пересекаются.

Трудовая лошадка

Если вы ищете себе трудовую лошадку, пахаря, который потянет весь ваш бизнес, значит у вас все очень хорошо, или плохо:

• Хорошо – бизнес стабильный, уверенно развивающийся, бесконфликтный. Нужно только выжимать из него максимум прибыли и не терять достигнутого. Вам лично этим заниматься некогда, да и неинтересно, потому что запускаете новые проекты, которые поглощают вас с головой.

• Плохо – бизнес валится, приносит только убытки, проблемы с контролирующими органами и компаньонами, но вы уверены в том, что это временные трудности. Проект перспективный и рентабельный, только нужно пережить эти тяжелые времена. Вы берете на себя внешние проблемы, а кому-то нужно вытягивать экономику, осуществить антикризисный менеджмент, оптимизировать затраты. Нужно не потерять направление и стабилизировать его хотя бы с минимальной прибылью.

Такому генеральному директору нужно поставить конкретные экономические задачи (чистая прибыль, уровень рентабельности, объем продукции или услуг) и отдать все рычаги управления – и административные и финансовые. За собой собственник должен оставить внутренний и внешний аудит. Периодичность проверок определяется состоянием компании.

Цепной пес

Генеральный директор такого типа вам нужен в следующих случаях:

• Вы готовите бизнес к продаже

• Вы готовитесь развивать бизнес и ищете инвестиции

• Вы собираетесь закрывать бизнес.

В любом из этих вариантов, вам нужно стабилизировать и сохранить ситуацию. Нужно сохранить то, что достигнуто, и подготовить платформу для дальнейших действий.

Полномочия такого генерального директора ограничиваются только оперативными действиями с ежедневным или еженедельным докладом. Его финансовые возможности ограничиваются бюджетом, а административные – кадровыми вопросами. Внешние взаимоотношения ограничиваются только представительскими функциями. Собственнику необходимо уделять направлению много внимания, но этот период должен быть непродолжительным,главное знать, чем вы планируете его закончить.

Мальчик для битья

Ситуация не смертельная, но и хвастаться нечем. Задержки с выплатой зарплаты, налоговая задолженность, срыв сроков по контрактам. Постоянно нужно перед кем-то оправдываться, обещать, клясться и божиться. Снизу коллектив, сверху администрация и контролирующие органы. Вы еще не нашли выхода из ситуации, но эта нервотрепка не дает вам сконцентрироваться на вопросе. Подставьте вместо себя генерального директора. Все рычаги управления вы оставляете у себя в руках, а ему передаете только представительские функции. Найти такого человека не так уж и сложно, тем более – это временный вариант.

«Зицпредседатель Фунт»

Дела плохи. Просто обещаниями уже не обойтись. Надо кого-то сдавать. Не имеется в виду …. Нужно кого-то показательно уволить или, даже, отдать под суд по административной статье. Это собьет страсти, «выпустит пар», даст передышку для принятия более эффективных решений. Для этой роли может подойти и «мальчик для битья», как один из вариантов выхода из конфликта. В любом случае эти варианты временные. Долго «прятать голову в песок» не получится, хотя в кризисные времена — это можно повторить несколько раз, когда всем не до вас или, когда все в такой ситуации.