Мерч для бренда и его особенности

В эпоху развития субкультуры рок-музыки вместе с брендированными кепками с названием групп появился merch. По прошествии 80 лет мерч стал способом идентификации сообществ фанатов (фэндома) и групп людей, связанных одной идеей. Товары с логотипами имеются не только у музыкантов и фэнов, творческих коллективов, но и брендов. Рассказываем о продукции с логотипами, о том, как выбрать мерч и как создать дизайн.

Что такое мерч?

Merchandise в переводе – «товары, продукция». На сленге в сокращенном варианте слово звучит как merch. Под термином понимают одежду и сувениры с символикой, эксклюзивными дизайнами. Когда рок-музыканты стали для молодежи олицетворением драйва и свободы, возникла необходимость в визуальном узнавании – айдентике. Спрос породил предложения. Так появились одежда и аксессуары с изображением музыкальных кумиров. Если видели ручку или ежедневник с логотипом, носили футболку с рок-группой – это был мерч.

Раньше товары с лого или фото артистов продавали исключительно на масштабных музыкальных мероприятиях. Сегодня реализуют повсеместно через онлайн-площадки. С тех пор как музыкальная индустрия перешла в цифровой формат, реализация футболок, кепок, худи, значков и символикой стала доходной статьей для исполнителей.

Как появилась мода на мерч?

Сначала компании по заказу исполнителей выпускали бесплатную раздаточную сувенирную продукцию для преданных фанатов. Футболки, кепки значки музыканты продавали по бросовой цене для записи новых альбомов. Благодаря находчивости дизайнеров принты стали привлекать и другую молодежь. Мерч-одежда стала модной после креатива дизайнера Демны Гвасалии. Он скопировал униформу рабочих логистической компании и нанес на футболку логотип DHL. Комплементарный дизайн пришелся по нраву молодежной аудитории. Бренды модной одежды закрепили успех. В коллекциях появились мерчи разных компаний, мерч стал в 90-е годы популярным трендом, как и логомания.

В чем доходность производства мерча?

Доход приносит дешевое производство или оптовая закупка товаров для брендирования. При нанесении логотипа вещи и сувениры многократно взлетают в цене. Из-за хайпа люди переплачивают в разы за недорогие вещи ради дизайнерской интерпретации. Культовая футболка с лого DHL стоит около 53000 рублей. Тренд подчеркивает не только уважение к исполнителю или группе, но и лояльность к завышенным ценам. Люди готовы дорого платить за причастность к сообществу и марке.

Сегодня все соблюдают авторские права, ограничиваясь распространением товаров и сувениров на концертах или онлайн-платформах. Фирменный мерч Тейлор Свифт, группы «Rammstein», российских рок и реп исполнителей продают в брендовых бутиках. Такие точки есть у Элджей, культовых групп «Алиса», «Би-2». YouTube-блогеры на продажах мерча зарабатывают в 10 раз больше, чем на рекламе.

Бренды выпускают вещи, узнаваемые по вирусному дизайну и ставшие мемами. Дорогой рюкзак от коллаборации известных брендов Яны Рудковской, которым она гордится, тоже мерч. Две линии Gucci на аксессуарах и обуви не уступают по популярности трем полоскам спортивного бренда Adidas. Gucci во Флоренции продает:

Как создать мерч?

Философия merch – поддержка культурных ценностей сообщества или модного явления. Человек в футболке с фирменным логотипом показывает, что разделяет идеологию сообщества или считает себя участников конкретного движения. Сегодня из-за распространенности мерчандайз стал методом самоидентификации и способом продвижения товаров онлайн.

Шаг 1. Решите, что будете продавать

Для мерча подходит любая продукция: одежда, аксессуары для гаджетов, сумки, кружки, значки, брелоки, полиграфия.

У творческих людей фантазия богаче. Некоторые выбирают нестандартные решения. Редакция журнала 032 из Европы предлагает носки и пледы. Мерчи блогеров часто бывают неожиданными. Известный блогер PewDiePie выпустил футболки с русскими матами. Рокеры из Motorhead пошли дальше и нанесли лого на секс-игрушки. Группа Kiss продает вино со своим лого, презервативы, похоронную атрибутику. Rammstein 4 года назад начали продавать велосипеды.

Правила создания мерча

Главное – функциональность и полезность. За хорошую идею люди готовы платить деньги. Если она полезная и стильно оформленная, человек выкладывает ее в сеть, рекомендует друзьям, расширяя клиентскую базу. Пример – продукция рэпера Канье Веста, привязанная к новому альбому в 2016 году. Музыкант предложил поклонникам коллекцию одежды: футболки, джинсовки, толстовки в стиле оверсайз и унисекс. За ними гонялись модники со всего мира. Коллекция посуды для кофейни, термосы, брендированные бутылки воды, зонты с лого заведения на случай плохой погоды в корпоративном стиле будут клиентам напоминать об уютном месте.

Шаг 2. Придумайте, что будет изображено

Одно из условий спеха – узнаваемость. Создайте свой принт. При взгляде на дизайн у людей должны возникать определенные ассоциации. Чаще это логотип и фирменные цвета. Для примера возьмите стиль оформления ведущих брендов от Gucci до Celine. Они создают сумки, мерч футболки, толстовки с лого дешевле вещей из коллекций. На российском рынке этим успешно занимается «Альфа-банк», выпуская одежду с логотипом и красной полосой. Носки со слоганом «Не за что краснеть», толстовка со львом в фирменном дизайне многими узнаваемы. Новую коллекцию мерча с прозрачными ботинками и алыми шнурками сразу оценили модники.

Бренды готовы сотрудничать только с известным блогерами, остальным нужно думать самостоятельно о создании мерча. Музыкантам больше подходит символика группы. Обратите внимание на слоганы, рисунки, посвященные широко обсуждаемой в сети теме. При выборе учитывайте современные lifestyle-тенденции. Сейчас в моде все, что связано с экологичным отношением к природе. Если хотите создать свой дизайн одежды с лого, используйте хлопок и лен, подчеркивайте натуральность растительными принтами. Для складирования покупок выпускайте экосумки.

Шаг 3. Закажите макет

Чтобы перенести идею на бумагу и подготовить макет, нужен дизайнер. Для улучшения вашего имиджа он скорректирует детали, что поможет сформировать доверие потенциальных клиентов. Поищите фрилансера или специалиста в дизайнерских бюро, сети в группах или компании, занимающейся корпоративными сувенирами с оформлением. Услуги профессионалов зависят от сложности проекта и начинаются от 2800 рублей.

Шаг 4. Закажите пробный тираж

Начинайте с небольшой партии. Выберите компанию полного цикла. Многие предлагают услуги под ключ с разработкой дизайна, пошивом одежды и доставкой на дом. Ищите поставщиков в сети. Дизайн, полиграфию можно заказать в группе компаний ADMOS, занимающейся бизнес-подарками с предоставлением сопутствующих услуг.

Шаг 5. Рассчитайте отпускную цену

Проведите калькуляцию расходов. Подсчитайте, во сколько обходится изготовление товара, затраты на рекламу и доставку. Этот зависит:

Чем больше партия – тем выгоднее печать. Крупные заказы делайте по договоренности с партнером. Чтобы не потерять деньги, воспользуетесь коллективным финансированием – краудфандингом. В случае невысоко спроса кроме 10% комиссии ничего не потеряете. Сэкономите деньги на производстве.

Расширяйте бизнес

Партию в 30 штук легко распространить в соцсетях или блоге среди посетителей. Для привлечения покупателей выкладывайте рекламные посты, собирайте отзывы. Вначале проведите промо-акцию, делайте подарки на конкурсной основе. Если продукцию быстро раскупят, задумайтесь о налаживании производства или найдите постоянного оптовика для поставки товара по договорной цене.

Займитесь разработкой стратегии продвижения. Для реализации крупных партий открывайте онлайн-магазин с продвижением через сети. Вариант – маркетплейсы, позволяющие продавать мерчи через другие коммерческие онлайн-площадки. Только приготовьтесь платить комиссии с продажи и получать фиксированный в договоре процент от суммы. Для поддержания интереса покупателей расширяйте ассортимент, создавайте новые дизайны.