Стартап Poshly: сбор персональных предпочтений

[Иван С. 1]

Poshly, стартап в сфере косметической индустрии, сейчас стоит 2 миллиона долларов США. Сервис основали Дорин Блох (Doreen Bloch) и Брэд Фалк (Brad Falk). Обычноу брэндов косметических фирм не было доступа к информации о предпочтениях и личных данных клиентов, они полагались на данные, получаемые от продаж, а также на стандартные маркетинговые исследования. С выходом на рынок данного стартапа ситуация в корне поменялась. Что же он делает и как работает? Вебсйт стартапа представляет собой огромное количество giveaways, то есть бесплатных продуктов, которые можно выиграть методом лотереи. В погоне за халявой пользователи отвечают на вопросы, связанные с уходом за собой, привычками и предпочтениями. Все эти личные данные анонимизируются, то есть прежде чем передать их брэнду сервис стирает имена, электронные и почтовые адреса. Известные мировые топ-брэнды платят от 2500 до 25000 долларов за кампанию. 200000 пользователей ежедневно проводят на сайте приблизительно 7 минут. Количество сэмплов, которые можно выиграть, по отношению к количеству пользователей ничтожно мало. В среднем на кампанию предоставляется от 1 до 10 продуктов. Однако информация, собираемая стартапом, поистине бесценна в плане маркетинга.

[Veronika 1]

Вот это действительно интересный стартап! В нем можно увидеть положительные результаты для все сторон. Во-первых, посетитель сайта имеет возможность выиграть подарок, во-вторых, у компаний есть доступ к бесценной информации, а в-третьих, для тех же клиентов, новая выпускаемая продукция, должна быть еще боле подходящая под их запросы!

Стартапы типа Poshly со сбором персональных предпочтений имеют общеполезную идею, а значит, будут иметь успех.

[Иван С. 1]

Интересная идея. Думаю, можно было бы запустить что-то подобное в России, но сложно будет заинтересовать российские бренды. Они не нацелены на задействование крупных финансов на новые области маркетинговых исследований, как я могу судить по своему личному опыту. Можно было бы продумать и использование этой идеи в другой области, не косметике и прочем, а в чем-то более мужском.

[Татьяна1111 22]

В наши дни те, кто владеет информацией, то владеет миром. Стартап как раз в тему дня. Главное, что есть в ней интерес у бизнеса.

[Вера 1]

Veronika, не согласна с Вами. В выигрыше тут только компании, заказывающие рекламные акции, и организаторы стартапа. Жаждующих выиграть призы сотни, если не тысячи, а призов от 1 до 10. Насколько велик шанс что-то выиграть? Да он практически равен нулю. Оставлять за такой шанс кучу данных о себе - довольно странно. Но стартаперы нашли свою золотую жилу. Жажда халявы не умрет никогда.

[Rens 7]

Убойный бизнес. Невольно вспоминается книга Сета Година "Доверительный маркетинг". Конечно, маркетинговым подходам стоит поучиться у американцев. Думаю, подобный бизнес можно и нужно будет склонировать в России. Тем более, что любовь к бесплатным продуктам в нашей стране огромная. Идея - суперская. Вопрос в том, как раскрутить этот сервис, как запустить цыганское радио. Ну, и нужно подумать над выбором отрасли, в которой стартам будет успешен в России.

[Марина Лисс 2]

Хороший пример того, как делаются деньги на человеческих слабостях. Надеюсь, они все же увеличат число подарков)

 

Если серьезно, их может погубить снижающееся (или вообще ничтожно маленькое) число уникальных пользователей. Как правило, на подобных сайтах ловят удачу одни и те же люди, а данные нужны по новым пользователям. Да, можно тестировать разные продукты на одних и тех же людях, но это не столь привлекательная информация для покупки. Что-то в этом есть, можно развить идею.

[Копай 20]

Типичное такое "поле чудес в стране дураков". Уровень беспечности и безграмотности большинства пользователей инета относительно вопросов безопасности таков, что что такую пустышку с успехом можно использовать и для заявленных целей и для каких-нибудь других. То что они там "стирают" данные, позволяющие идентифицировать посетителей - это чем гарантировать-то можно?

А пчему стартап называется "Пошлый" ?

[Валерия Калинина 9]

Я ежедневно "варюсь" в этой теме, расскажу, как это реализовано в российских реалиях.

У нас уже есть несколько успешных стартапов, которые были организованы с 2012 по 2014 год. Это косметические сервисы Glambox, Ellebox и Newbeutybox. Что представляет собой этот сервис: коробочка с сэмплами люксовой косметики (7-8 шт), стоимостью примерно 600-700 рублей (варьируется в зависимости от ранга марок). Перед тем, как заказать коробочку, сделать это можно ежемесячно, кстати, пользователь заполняет анкету со своими данными и предпочтениями.

Как показала практика - рентабельность проекта сохраняется при реализации 10 000 коробочек. В этом случае на первый план выходит выгода и никто не разбирает пробники по типам кожи и волос.

Сервис пробники не покупает, а лишь принимает от марок в качестве рекламы полноразмерных версий продукта.

Доход от реализованных коробочек красоты идет на зарплату менеджерам (их не больше 15 человек в штате), аренду помещений и оплату курьерских услуг.

 

Что касается giveaways - на данный момент это способ рекламы продуктов, а не уточнение информации. "Поставьте лайк, расшарьте этот пост и вы получите шанс выиграть новые духи".

На площадках бьюти-сайтов создаются опросы, в которых девушки участвуют и без бонусов.

Что касается предпочтений - то сфера красоты ведет сейчас довольно агрессивную политику и искусственно формирует спрос посредством рекламы, нежели подстраивается под реальные нужды потребителей.

[Rens 7]

Я ежедневно "варюсь" в этой теме, расскажу, как это реализовано в российских реалиях.

У нас уже есть несколько успешных стартапов, которые были организованы с 2012 по 2014 год. Это косметические сервисы Glambox, Ellebox и Newbeutybox. Что представляет собой этот сервис: коробочка с сэмплами люксовой косметики (7-8 шт), стоимостью примерно 600-700 рублей (варьируется в зависимости от ранга марок). Перед тем, как заказать коробочку, сделать это можно ежемесячно, кстати, пользователь заполняет анкету со своими данными и предпочтениями.

Как показала практика - рентабельность проекта сохраняется при реализации 10 000 коробочек. В этом случае на первый план выходит выгода и никто не разбирает пробники по типам кожи и волос.

Сервис пробники не покупает, а лишь принимает от марок в качестве рекламы полноразмерных версий продукта.

Доход от реализованных коробочек красоты идет на зарплату менеджерам (их не больше 15 человек в штате), аренду помещений и оплату курьерских услуг.

 

Что касается giveaways - на данный момент это способ рекламы продуктов, а не уточнение информации. "Поставьте лайк, расшарьте этот пост и вы получите шанс выиграть новые духи".

На площадках бьюти-сайтов создаются опросы, в которых девушки участвуют и без бонусов.

Что касается предпочтений - то сфера красоты ведет сейчас довольно агрессивную политику и искусственно формирует спрос посредством рекламы, нежели подстраивается под реальные нужды потребителей.

 

Валерия Калинина, на мой взгляд большинство отраслей экономики стараются посредством СМИ формировать выгодный им спрос, а не отслеживать предпочтения потребителей. Реклама на телевидении и радио этим и занимаются! Но это тоже потребность нынешнего дня. Многие ли согласны думать сами, размышлять, выбирать полностью самостоятельно. Подавляющее большинство людей рады получить готовое решение вопроса, как жить, что носить, чем краситься итд. Другое дело, что сервис подобный Poshly должен стоять особняком, чтобы отследить, за кем пошел потребитель, а за кем - нет. И все-таки доверительному маркетингу принадлежит будущее, а не агрессивной рекламе. Потребитель слишком перегружен информацией уже сейчас. А в будущем - ещё больше. Думаю, люди будущего научатся думать сами и ограничивать доступ ненужной им информации в свой мозг. Богатые люди так и поступают уже сейчас. И тогда агрессивная реклама не будет работать. В этом случае проекты типа Poshly начнут стрелять ещё сильнее.

[Геннадий 10]

Валерия Калинина, на мой взгляд большинство отраслей экономики стараются посредством СМИ формировать выгодный им спрос, а не отслеживать предпочтения потребителей. Реклама на телевидении и радио этим и занимаются! Но это тоже потребность нынешнего дня. Многие ли согласны думать сами, размышлять, выбирать полностью самостоятельно. Подавляющее большинство людей рады получить готовое решение вопроса, как жить, что носить, чем краситься итд. Другое дело, что сервис подобный Poshly должен стоять особняком, чтобы отследить, за кем пошел потребитель, а за кем - нет. И все-таки доверительному маркетингу принадлежит будущее, а не агрессивной рекламе. Потребитель слишком перегружен информацией уже сейчас. А в будущем - ещё больше. Думаю, люди будущего научатся думать сами и ограничивать доступ ненужной им информации в свой мозг. Богатые люди так и поступают уже сейчас. И тогда агрессивная реклама не будет работать. В этом случае проекты типа Poshly начнут стрелять ещё сильнее.

Именно так есть, приведу небольшой пример из личного опыта, как-то рекламировали марку вина с лозунгом, что оно в Италии самое востребованное. Через скайп поинтересовался у знакомой, которая живёт там более 15 лет и она сказала, что впервые слышит это название.